终端商、运营商在纷纷看好手机应用商店时，是否要换位思考，从消费者的角度，对手机应用商店的设计与资费进行合理规划？

苹果公司凭借去年7月发布的AppStore应用程序商店在全球3G增值业务领域获得了多方的好评，中国移动也希望凭借自己的应用程序进一步丰富和完善现有的3G增值业务。2009年8月17日下午，中移动召开盛大的发布会，推出手机应用程序商场Mobile Market。 

降低合作门槛吸引个人开发者

8月11日数据显示，Mobile Market已有1218项应用商品，其中包括适合所有机型的205个软件、459个游戏以及554个主题。

8月17日下午，在正式上线前的一个小时，中国移动开发者社区注册创业者已达9246人，提交创意已达2104人，提交产品已达6481人。

与中国移动早期所推的移动梦网相比，Mobile Market降低了合作的门槛，个人开发者被首次纳入应用商品提供者的范畴。

中移动Mobile Market是综合的应用商城，既有应用，又有内容。对内容而言，音乐、视频内容依照原来的合作模式不变，对于开发者提供的应用，按照70%和30%在开发者和中国移动之间进行分成。中国移动鼓励开发的手机应用程序共分软件、游戏、主题、音乐、阅读、视频六大块。

中国移动的手机软件商店运营模式已确定，其中首先是要鼓励开发手机应用程序，其次是鼓励用户下载和使用这些手机应用程序，部分免费，部分收费。

此外，用户购买手机应用程序的收费部分将由中国移动和开发者共同分成。

中国移动表示，MobileMarket销售各类应用鼓励采用“先体验、后付费”的方式，鼓励客户评价和推荐。初期，客户在下载和使用MobileMarket客户端包括浏览、播放、下载、评论等过程中所产生的流量费免费。 

用户是否愿意为软件下载买单？

目前看来，中移动的手机应用程序商场对业内人士(应用开发者)的吸引力远大于对于普通用户的吸引力。

MobileMarket为中国的手机应用开发者提供了一个销售自己作品的平台，提供了一个发财梦，开发者都想着，自己的软件面对5亿的移动用户，哪怕有1%的用户愿意购买……现在地问题是真有用户愿意购买吗？有多少人愿意购买？

移动互联网对普通用户而言，想要用的就那么几个应用：看新闻、听音乐、聊天、游戏、炒股、购物支付，到网速支持的时候再来个看视频。应用不需要多，但需要精。

中国人的从众心理比较严重，喜欢跟随主流，尚未进入标榜个性化的阶段。中国移动的商业模式，始终是要收费，无论是流量费也好，还是信息费。

目前中移动称，使用Mobile Market不收流量费，只收取销售应用软件的费用，即信息费。在Mobile Market，软件是要收费的，MobileMarket对于普通用户来说，只是又一个手机软件下载站点，而且这个站点的特点是，收费软件比较多。

目前这种手机软件下载站点有很多，免费资源也非常多。笔者也是一个移动互联网的普通用户，坦白地说，我真的不愿意为软件付费，既然有免费的常规应用客户端，我为什么要去购买付费的软件？想到这个问题的不止我一个，许多网站都做了调查，以下看其中一个调查：

1、愿意付费的用户比例只有3成。一著名门户网站的调查结果显示：接近7成的用户不愿意付费使用手机应用程序，只有接近3成的用户愿意付费使用手机应用程序。

2、愿付费的用户多数希望2-5元：在对用户比较倾向付出多少钱使用一项应用程序的调查中，想免费的仍占6成多；在愿意付费的用户中，愿意付出2-5元的接近2成，其他档次均不到1成，总体上收费越贵越没人愿意付费。 

消费者更看重衍生服务

Mobile Market要想取得成功，实在是任重而道远。成功的最大障碍是，大多数中国人不愿意为软件付费，虽然大家都认为应该尊重知识产权，但是，国人对于“知识”的要求也很高，能够感动国人付费的软件绝对是精品中的精品，十分罕见。

另外，Mobile Market还要面对传统互联网公司带来的“让用户用得爽，还不收钱”的应用。因此，目前，终端商、运营商在纷纷看好手机应用商店时，是否要换位思考，从消费者的角度对手机应用商店的设计与资费进行合理规划。

在如此严峻的形势下，类似Mobile Market的手机应用商店若想赢利，要花更多的心思在产品设计与营销创意上，在产品设计开发之初，就思考营销问题。赢利的来源，尽量不要单一来自销售这个软件。

例如，腾讯的QQ游戏，总是先让大家免费玩，之后推出各种付费的道具和特权，QQ音乐在线听、下载都不收费，为他人点歌、与他人分享音乐或把音乐设置为彩铃才需要付费。手机应用除了销售收入之外，还可开发好友分享等功能，以拓展收入来源。

此外，广告是必不可少、并且值得深挖的收入来源，考虑到更好的用户体验，最好使用软广告，例如将广告对象融入游戏剧情。软件部分基本功能完全免费，高级功能付费使用；电子书部分章节免费，吊起读者胃口之后，后续章节收费；视频片断免费，完整观看收费，这些都是符合中国人习惯的销售模式。