竞争对手深入调研

赛立信通过对目标企业的生产、销售、市场营销、人力资源、财务状况等方面的深入调查,系统全面地了解目标企业的整体运营状况,判断企业的综合竞争力,为您的管理决策提供参考依据。

竞争对手深入调研

 


 竞争对手深入调研案例——学习对手的研发管理

(点击标题查看完整案例)

曾经以“手机、呼机、商务通,一个也不能少”而享誉全国的恒基伟业公司,由于没有持续不断地推出具有竞争力的新产品,现在已经很难唤起人们的记忆了。局外人认为没有新产品,肯定是企业不重视研发,研发投入不够,但是事实上刚刚相反。相对于企业自身规模来讲,恒基伟业在研发上的投入非常大,2001年光北京研发中心就超过100人,算上各地的研发人员,差不多有300人。

为什么这么一个颇具规模的研发队伍,无法开发适应市场需求的产品,不能面对外部竞争的挑战?答案在于研发管理。恒基伟业尽管组建了近300人的研发队伍,其中不乏来自摩托罗拉、微软等著名企业的专业人才,但缺乏明确的研发思路和理念,没有一个相对长远的战略,其种种尝试都带有一定的侥幸心理。该公司一度希望掌上电脑、智能手机、“记易宝”、行业应用等方面都取得成功,结果是哪个方面都未做好。

以下是一个利用竞争情报调研提高研发管理水平的成功案例。

一、项目背景

广东某家电企业(以下简称D公司)在2000年之前,利用规模优先的战略发展了起来,影响力逐渐扩大。但企业对研发工作重视程度不够,大部分产品是采取跟随策略,也就是业内领先的竞争对手一推出有特点的产品,便迅速组织人员拆解研究。

随着集团规模的发展,这种研发工作存在巨大隐患:

1.研发理念比较零碎模糊,更缺乏系统和体系。

2.对于具有很大业务风险、难以带来投资价值的项目,没有在过程中发现并及时结束,导致产品上市后失败,造成研发资源的巨大浪费。

3.绩效考核的不科学也带来了报酬激励缺乏依据,带来不公平感,影响研发人员的积极性。

二、项目分析

带着以上的问题,D企业与赛立信竞争情报部门进行了深入的探讨。由于D企业大部分产品与北方某大型家电企业的产品重合度非常高,这个竞争对手作为家电行业中的标杆企业,其研发工作也是行业内学习的对象。

项目组与客户商议后决定,以该企业为目标对象,进行研发方面的深入调研,调研成果将作为D企业进行研发工作改革的重要参考。

以下是本次项目拟订调研计划书的主要内容:

三、项目执行

研发部门有区别于一般的部门,是一个相对独立的部门,日常工作与其他部门的关联度比较小,因此研发体系方面的信息来源面相对较窄,信息的获取难度较大。但赛立信通过认真分析一个新产品的开发流程,发现还是可以获取很多有价值的信息的。

根据上述调研方案,该项目成立了以调查人员,分析人员为主的“研发体系竞争信息项目”小组。调查人员主要解决主要竞争对手调研的实地调查工作,分析人员解决二手资料以及报告分析工作,拟定了详细的项目规划。

1.主要竞争对手调研

研发体系信息源主要由科研机构、项目合作高校以及企业研发部门。调查员通过实地调查,采用由外到内、由浅到深的方法,获取相关信息。

研发体系信息源少,掌握相关信息的人员相对较少较集中,可以用来获取信息的方法比较少。调查人员主要通过两种方法获取信息。

略……

(点击查看完整案例)


 竞争对手深入调研范例报告

(点击以下报告链接下载报告)

家电行业:某家电集团深入调查报告.pdf

汽车行业:A集团汽车玻璃有限公司调研报告.pdf

其他行业:某马达有限公司深入调研报告.pdf

                 某化工助剂有限公司深入调研告.pdf

                 华南地区食品包装市场深入调查报告.pdf

备注:基于保密原则,报告的公司名、时间等敏感字眼会用星号代替,并且报告日期也不是最新的,请见谅!


  

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