传统的商业名言是，开公司如逆水行舟，不进则退。当你经营着一家和更大的对手存在竞争的小企业时，人们很容易认为你为了生存需要进行扩张。但英国一家小型制造商Excalibur Screwbolts公司证明，保持小规模—更重要的是保持可信度—是打败一流竞争对手的一个方法。 

Excalibur公司是企业家发明一个产品以解决其自身麻烦的经典故事。查理·比克福德费尽心思为一项构造工作找到合适的固定解决方案，使得他发明了Excalibur Screwbolt，这是种可以直接像螺丝一样拧进诸如混凝土、砖块和钢铁等硬质材料的高强度成对螺旋型螺纹锚。他的首个工程是1991年为白金汉宫建设马厩，而且去年当Excalibur Screwbolts获得女王颁发的企业奖时，这项王室工程总算圆满完工。现在，比克福德的发明应用于一系列令人印象深刻的工程项目，从亚特兰大的奥林匹克体育场到瑞士的圣哥达隧道。

Excalibur给建筑业中的螺栓固定带来了彻底革命，而且作为结果，所有主要螺栓制造商都在模仿它。尽管Excalibur承受了来自许多更大公司的威胁，但它的成功部分是由于比克福德经营一家小型企业的个人方法：

保持企业主在企业中心的完整性和个性。比克福德是一位脚踏实地的常务董事。他可能是个发明家，但是他在74岁高龄仍带领着公司，接听电话，并接待客户。

避免过度扩张：保持小规模和易于管理。Excalibur可能不是最大的一家，但他们自信在市场中提供独创和最好的产品。

利用你的本土信誉。Excalibur尝试将一些制造业务外包到亚洲，但最近，该公司将其螺栓生产迁回了英国。这样做不仅节省了进口税，而且“英国设计和英国制造”是一个关键卖点。

面对竞争对手的压力保持冷静。当其他公司开始模仿他的产品时，比克福德保持了镇静;这只是促使他创新新的产品，以保持领先地位。

真正坚持你的核心优势。Excalibur的产品开发是将原创发明和标准配置相结合：成对螺旋型螺纹锚仍然是他们主要的知识产权。

凭借其低调的办公室和在农村的仓库，Excalibur在2010年可能听起来像一家让人倍感意外的公司行为榜样。但是，如果你想和大企业竞争，你的最大资产可能是你的小规模以及对质量和个性化服务的恪守承诺。

(牛津管理评论)