8月24日，中国电信在南京“天翼3G手机订货会”上，首次明确将与加拿大RIM和美国Palm两大智能手机生产厂商合作。这意味着电信用户将有望用上风靡北美的黑莓与Palm手机。至此，除部分日系品牌外，全球一线手机大厂均已确定进入中国3G市场。

“明星手机”年内上场

根据易观国际发布的市场监测报告，今年二季度电信、移动和联通分别销售3G手机13.1万、6.4万和4.7万，三家之和仅相当于市场总份额0.7%。3G市场的不佳表现促使三大运营商加快了与各大终端厂商的合作进程，以壮大自己的3G手机阵营。

中国移动押宝的是运行Android操作系统的3GOPhone手机，除联想首款OPhone上市在即外，移动还“拉拢”HTC宏达为其生产多款TD-SCDMA手机。在市场的紧迫气氛下，联通与苹果的马拉松谈判也宣告进入尾声，据称一份为期三年的排他性合作协议即将出炉。

尽管竞争对手势头很猛，但中国电信却将一举引入RIM和Palm两大“强援”。近来RIM股价攀升，RIM的黑莓在美国商务手机市场占有率超过50%，公司市值已超过430多亿美元，逼近市值490亿美元的业界头把交椅诺基亚。知情人士向记者透露，RIM中国区总裁刘征宇曾私下表示，因为与中国电信的谈判顺利，所以“电信版”的黑莓手机很快将在今年第四季度上市。

而Palm与运营商Sprint在美国市场的合作更让中国电信深有感触，两个市场份额弱势的合作伙伴靠“明星手机”PalmPre展开一次绝地反击。PalmPre上市10天即卖出10万台，数据显示，其中1/3的人是原先非Sprint的客户，这点正是中国电信最希望看到的。

世上不是只有iPhone

“打造EVDO标志性产品”是中国电信对外宣称的终端发展三大目标之一，而这个重任显然将会落到RIM和Palm头上。中国电信天翼终端公司副总经理马武表示，“中国电信将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作，联合打造属于中国3G的EVDO明星产品。”

记者从中国电信内部获悉，RIM公司的黑莓Storm9530——目前已上市最高端的EVDO黑莓手机和绰号“胖梨”的PalmPre——同样Palm全力打造的明星机型，都将成为中国电信“明星战略”中的重要棋子。

“与中国联通和iPhone的合作相比，我更看好中国电信和RIM的联姻。”知名研究机构Wedge-MKI高级研究员张俊表示，单从终端角度来说，iPhone不支持彩信等不足将可能影响中国用户的热情，而中国电信在企业级电信市场的深厚资源与黑莓手机的商业定位很贴合，有很大想象空间。

但易观国际高级副总裁张鹰提醒，黑莓、PalmPre等的产品定位和iPhone的酷炫风格完全不同，黑莓手机讲究简洁、效率和资源利用率。“明星手机”未必都要大玩时尚，事实上黑莓的实用、高效也在美国造就了流行。

张鹰进一步解释，从目前黑莓手机在中国水货市场的销售来看，“有一定办公应用、稳定、可靠是购买者的主要诉求，合理布局个人和政企产品线，制定有竞争力的价格策略是中国电信需要考虑的问题。”