行业竞争情报案例
卫浴品牌电商渠道竞争态势:箭牌与九牧处于领先位置
来源:赛立信竞争情报研究 作者:李倩宇 日期:2017年09月22日

电商渠道已成为卫浴类产品的重要渠道,在其它传统销售渠道增长乏力的情况下,电商
渠道却是飞速发展。根据广东赛立信公司竞争情报业务部门对建材卫浴行业连续性的数据跟
踪监测,单马桶一个单品
8月份线上销售额就超过2亿元,淘宝,天猫,京东基本三分天下的
格局。主要的线上品牌包括,箭牌,九牧,
TOTO,科勒,津上,等。其中箭牌卫浴的线上
销量与销售额市场份额都达到
14%左右,占据第一名领先位置,是处于第二名的九牧卫浴的
两倍。

 

从赛立信的监测数据上来看,20178月份共录得超过100个以上的线上店铺有销售箭牌

卫浴的马桶产品,其中官方直营店的销售占据30%左右,其它大部分销售都是来自经销
商,专卖店的线上店铺。而九牧的马桶只有
50个左右的在线店铺有售出,其官方店占在线
销售的
40%左右。
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值得一提的是箭牌卫浴的产品发货地主要是在浙江杭州,而不是在其总部或生产基地,
跟其它品牌截然不同,比如九牧的主要发货地就是在福建泉州。

 

下图是箭牌和九牧8月份电商销售不同发货地占比的情况。箭牌40%以上是从杭州发货,
而九牧则主要是集中在其总部泉州。

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