中国联通于10月30日正式发售的定制版iPhone手机包括三个版本：iPhone3G8GB版本、iPhone3GS 16GB版本以及iPhone 3GS 32GB版本，裸机零售价格分别为4999元、5880元以及6999元。

价格一出，联通迅速挑起3G市场的新一轮争论。相比市场上水货iPhone的价格，联通正版iPhone的裸机价格大概超出1000元至1500元不等，并远远超出了之前人们对联通iPhone价格的心理预期。不少iPhone的“仰慕者”表示，“如果联通iPhone的价格不超过3000元就会积极考虑购买。”反言之，不少人将在联通现有价格下采取观望态度。

定位高端是否 一厢情愿？

此前，联通方面表示，如果用户参加“iPhone24个月合约计划”、购买iPhone3GS16GB手机、支付3999元购机费以及3000元预存费并选择126元的套餐月费的话，联通将给用户在网的24个月内，每月将返还125元话费。这样，如果其使用的业务未超出套餐约定的额度，每月实际只需支付1元话费。

按照联通方面的解释，扣除返还套餐费用后的iPhone价格已经接近了水货iPhone，“只要算一下账，就会明白，联通的定价并不贵。”

联通方面表示，在国庆期间短短几天的网上营业厅预订中，对iPhone的需求迅速超过了一万部。有鉴于此，联通对目前的价格策略充满了信心。联通市场部人士表示，联通将把iPhone定位高端，以充分发挥3G市场的拉动效应。

这个想法是否有点一厢情愿呢？

目前，国内手机市场呈现出完全不同于国际市场的特点，手机更换周期一再缩减。有调查显示，我国一个手机用户平均每15个月就会更换一部新手机，但值得注意的是，其中使用时间为半年到一年的用户所占比例最高，达到全部使用者的近三分之一。
在对这部分用户的调查中了解到，白领人群和年轻时尚一族占了主流。而就目前国内市场来看，无论是3G市场还是具体到iPhone市场，这部分人群都是联通iPhone的主要目标用户。因此，这部分用户将面临两难选择，是花高价买一部正版“裸机”？还是忍受两年的牵绊？

当然，网络上已经出现了折中方案，花3999元买一部“裸机”，然后办一个96元的最低套餐，从而享受最低价格的正版苹果服务。但这样一来，联通期望通过苹果拉动其3G业务的目标就落了空。

联通或打 “时间差异牌”

其实，在联通内部，对iPhone的定价也有不同声音。最初关于iPhone价格的消息来自于广东，在与当地家乐福的一次共同促销活动中，广东联通方面透露出iPhone最低价格为2400元，这一价格基本上得到了广大网友的认同。不过随后这一消息被联通集团公司否认。

记者在采访中了解到，中国联通河南和四川等地分公司市场人员对目前公布的价格体系同样存在看法，当地营销人员普遍认为这一价格远远超出了消费者的承受力，他们对集团公司下达的各项销售任务也抱有一定的畏难情绪。

这种局面的背后也可能有另一种解释，联通正在打“时间差异牌”。一位接近联通的专家表示，与苹果谈判结束后，联通内部

iPhone的心理价位大约在2500元到4500元之间。目前推出的高端定价体系可能是为了在一到两年内的价格变动做铺垫。

根据这一营销策略，联通首先根据购买者的购买欲望或者购买能力，对不同的消费人群实施不同的价格。据此，联通能够从两方面受益：一方面，联通可以从那些愿意出高价购买产品的消费者那里获取高额利润；其次还能通过构建更大的消费者群体，从产品以后的低价格大量销售中获益。

据了解，苹果在美国就曾经推出了这一策略，成功吸收了大量新客户。不过，这一策略在实行中也遭到了老客户的投诉，他们认为自己受到了不公正待遇。

专家表示，联通如果实施这一策略，还将面临更加复杂的情况。虽然通过iPhone这一强势产品，联通获得了产品定价的更多空间，但如果没有认真考虑过竞争对手对降价政策所作出的反应，在竞争者之间引发的连锁价格变化会导致整个业界的价格战，而这种价格战对所有企业来说，都可能是一场灾难。