今年的旺季

来得早，结束得晚

8月7日,解放碑国美电器。

在美的专柜,销售人员向记者推销一款挂式变频空调——

“5月初,这款挂式变频空调,在有节能补贴的基础上,客户实际需要支付2380元。而现在,这款空调的优惠价格也只要2400元。”这位销售人员说,“虽然节能补贴退市了,但空调的价格还是很给力的。”

为印证此说法,她表示,目前已有三款挂式空调卖断货了。

“今年空调销售的旺季比往年来得早,结束得晚。”重庆苏宁空调事业部采购经理许永奎透露,按往年惯例,空调销售旺季在7月底便结束了。但今年,仅8月6日一天,重庆苏宁的空调销量就达到2000台,销售额突破400万元,“与去年同期相比,销售量翻了三番。”

来自重庆国美的数据显示,6月至今,重庆国美商城空调销售额突破2亿元,销售量突破6万套,销售量同比增长100%。在7月中旬的高峰期,杨家坪店曾创下连续5天开门1小时销售30笔的业绩。

各种噱头刺激

空调市场持续高温

“天气炎热、市民生活水平的提高,是空调走俏的原因之一。但这不足以解释今年空调市场异常火爆的销售局面。事实上,今夏空调的实际销售量,已明显超过市场需求量。”重庆家电行业协会秘书长邓勤认为,持续升温的营销战,才是空调销售火爆的主要推手。

“节能补贴6月退市,是今年夏天各大家电卖场最大的营销噱头。当时,在国美、苏宁等大型卖场内,到处都是‘补贴最后X天’的字样。”邓勤说,政策结束引发“翘尾效应”,刺激大量消费者追赶补贴“末班车”。一份行业统计数据显示:今年5月,我市以空调为主的电器销售额增长近25%,同比增长4倍左右。

一波未平一波又起。今年6月,苏宁宣布,从6月8日起,全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品,将与其网上商城——苏宁易购同品同价。

此消息一经发布,就引起了京东、国美等线上线下家电卖场的回应。随后爆发的“6·18”网商大战,再度将消夏家电销售推向高潮。

“7月,更是传统的空调销售旺季,各大家电卖场也适时推出了相应的促销活动,如苏宁举办的空调节、国美举行的清凉一夏专场会等。”邓勤说,各种营销噱头,给市场注射了一支兴奋剂。

背后的玄机

促销即将出局产品

“空调行业如此高强度地、持续地制造营销噱头,并不利于旺季之后的市场推广和建设,这个道理商家比我们更清楚。而他们依然如此的根本原因是:释放库存。”市商委规财处副处长蒋晓兵说。

为什么商家选择在此时释放库存?

据悉,《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》(简称“新能标”)将于今年10月1日起正式实施。变频空调新能效标准,将由现行的5级标准变为3级,现在的1级、2级能效空调等级会自动下调一级,分别变为2级和3级。

“这意味着,现行的第2级变频能效标准,将成为未来的3级,即市场准入门槛。而现在卖得比较火的3级变频空调,将被禁止生产和销售。”蒋晓兵说,根据预测,市场上将有30%的变频空调产品将面临出局危险,“各大商家必须赶在10月前清除这类空调的库存。”

“趁着旺季搞活动,不需大幅降价,就能尽快去除库存,何乐而不为?”蒋晓兵预计,为了彻底清空库存,各大空调商家在10月前还将举办一系列促销活动,且不排除大幅降价的可能。