2018年11月29日，由中洁网主办、赛立信特约支持的2018问道牛商分享会暨“华南、华东——智能马桶及定制卫浴”消费者调研数据发布会在佛山的中国陶瓷城召开。各地卫浴企业家、行业精英等嘉宾悉数到场，聚焦华南、华东市场的需求变化与发展趋势。广东赛立信数据资讯股份有限公司事业部总监周莉应邀出席会议，并发表了题为《家装消费级变，营销人应如何做数据洞察》的主题演讲。

广东赛立信数据资讯股份有限公司事业部总监 周莉

周莉通过赛立信在卫浴市场的家装监测数据，分析家装市场的“消费升级、消费降级、消费分级”三大消费趋势，并提出有效的数据解决方案。

她指出，建材市场具有品牌地域性强、消费市场容量巨大、产品迭代快、渠道复杂、市场不稳定等特点，企业需要洞察消费者的真正需求，就必须打好数据组合拳，发挥数据的最大效用：通过抽样监测，了解消费者；通过长期监测，研究行业市场；通过动态监测，对标研究优秀企业。

01抽样监测数据，刻画消费者画像

企业投放广告的目的是将产品信息传递给目标消费群体。赛立信家居建材的调查对象覆盖城市主流家庭，年样本量12000个，并将用户、装修项目与产品品牌等数据天然关联起来，更有利于挖掘商机。

02长期监测数据，研究行业市场

互联网改变了我们的生活方式，社会已被分成一个个有不同喜好和生活方式的群体，在消费分级的助力下，电商平台传播成为最普遍的营销渠道，卫浴洁具线上购买渠道销量、销售额占比有逐步扩大之势。

连续的建材市场进行监测，对企业掌握市场变化、制定经营决策至关重要。在建材产品渠道分散的大背景下，赛立信通过终端用户的家装项目抽样，覆盖所有触及用户渠道的产品或品牌，且不具某一个品牌/渠道倾向性，更有利于洞察市场。

03动态监测数据，对标研究优秀企业

最后，周莉总监分享了一家空调企业动态监测案例。该企业通过长期监测主要竞争对手每月的销售数据、经销商、人员配置、营销策略等变化情况，提升决策速度，随时调整策略。

在家居建材市场竞争激烈的年代，打好数据调研的组合拳，是企业获得新的营销机会的突破点。

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