8月29日，中国联通与鹏博士正式签约，双方将在固移电信服务、OTT新媒体运营、物联网应用创新、全球互联网专网服务、SDN网络重构、ICT创新孵化等六个领域建立全面战略合作关系。

作为国内首次基础电信运营商与民资电信运营商深层次的签约，联通十分重视此次签约，不仅董事长王晓初亲自出席签约，联通集团各主要业务大佬分别与鹏博士就相关合作现场进行签约。

王晓初称，此次中国联通基础电信业务和民营电信企业的全面战略合作尚属国内首次，对于电信行业来说意义重大。联通作为基础电信运营商始终坚持开放创新，在固移双网运营方面有着自身的优势。而鹏博士作为国内民营电信运营商的标杆企业在业务创新，体制机制创新方面不断推新。未来，联通和鹏博士合作将实现优势互补，为用户提供更具性价比，服务质量更好的网络。

固移合作：共享资源甚至包括用户资源

不可否认的是，中移动在固移网络发展的快人一步，给所有电信运营商带来市场压力。这也促使了去年11月开始，电信联通为对抗移动所进行的包括基站、网络、终端、固网等多个领域的合作。但效果远未达到预想，反而差距越来越大。更可怕的是获得固网牌照的移动开始蚕食固网宽带、企业专网等电联传统优势领域，并快马加鞭的一发不可收拾。

在移动网络上，中移动今年上半年用户总数为8.37038亿户；中电信移动用户数2.07亿户；中联通移动用户数2.6亿户。

固网宽带方面，今年上半年，中移动固网宽带用户总数达到6584万户；中联通为7394万户；中电信用户数为1.18亿户。

在营收与利润方面，移动也远远的把联通、电信甩在身后。中移动营收3704亿元，利润1344亿元；中电信营收1768.28亿元，利润505.55亿元；中联通营收1402.6亿元，利润14.3亿元。

巨大的压力也让王晓初在签约仪式上称，事实上，联通与电信的合作并非意味着联通只能和电信合作，只能在通信领域合作。联通一直坚持开放创新，此次与鹏博士的合作也是国内首次国企与民企合作，随着合作的推进，双方合作内容将更加广泛，更加深入。

据了解，此次鹏博士以全国战略级合作伙伴的身份代理联通自有品牌的移动通信业务，联通向鹏博士提供各地具有竞争力的主流移网产品并保证鹏博士获得当地最佳的代理政策，鹏博士结合自身的宽带业务融合销售联通品牌的移网产品，全力协助联通发展移网用户，提高市场份额。

联通授权鹏博士作为联通的移动虚拟运营商开展移动转售业务，鹏博士在联通的指导管理下积极拓展虚拟运营商市场，进一步提高联通的移动虚拟运营主导份额，增加联通移动业务收入。

尤其值得一提的是，双方在固网宽带方面的合作已然大大超出传统意义上合作形式。该合作具体为，双方协商地域的家庭宽带业务领域开展合作运营，联合开发建设双方确认用户的业务运营支撑系统并实现双方网络的对等互联，创新性的发展用户资源。

此外根据协议，双方可在协商区域进行合作试点，确立并完善合作业务模式之后，向全国推广。如双方非试点区域的下属分支机构对加入试点达成一致意见，双方支持鼓励其分支机构随时签署合作协议快速纳入试点范围开展战略合作。这也意味着未来，鹏博士与中国联通将有可能实现全国性的后台系统，用户共享，共同发展业务，从而实现强强合作，优势互补。

值得注意的是，联通的主要市场在北方，而鹏博士覆盖的近一亿用户主要在南方，如上海150万户，广州160万户，深圳和武汉也超100万户，同时鹏博士在南方固网的规模也相当庞大，业务从十几个城市已经扩展到二十多个。此次签约将有助于联通开拓南方市场，同时，对于鹏博士来说也可以借机进军北方市场。

合作不局限于市场业务 还将聚焦未来战略升级

从签约现场所看到的签约阵容便可看出此次合作，联通与鹏博士并非仅仅局限于当下固移网络市场的合作，双方还将就OTT、SDN、物联网等未来战略级业务上展开合作，占据市场先发优势。

在决定运营商是否会被管道化的OTT上，双方通过合作，将深挖沃TV+大麦盒子潜力，最大化提升双方的OTT视频传媒价值和单用户广告收入，并成就行业最出色的OTT视频用户体验。

目前，鹏博士全球OTT平台互联网电视付费用户超过400万，近日还与STARLIGHTMEDIA签署了电影内容开发、制作、放映及发行的合作协议。保证了其可为用户持续提供有吸引力的付费互联网影视及VR等内容。

在SDN/NFV方面，联通与鹏博士均在积极部署SDN网络。双方通过合作、交流、研究、实践SDN网络重构，共同稳定提高网络效率，快速降低SDN部署成本，大幅节约网络维护成本支出，推动网络服务与管理能力升级。

在物联网方面，双方基于中国联通4G及未来的5G网络，结合鹏博士在感知网建设及智能硬件开发方面的经验，积极开展物联网应用的研究、创新和推广，在物联网技术标准制定、智能硬件研发、应用领域及客户群拓展方面建立全面合作关系，共同促进物联网应用的规模化发展。

在全球市场方面，鹏博士目前已经在北美、欧洲、 东南亚以及日本、韩国等地区开展全球性综合业务,未来3-5年,目 标在全球范围内发展9000万付费家庭用户,网络覆盖超过3亿人口。联通与鹏博士的合作可更快开拓海外市场，并为海外华人企业提供更好互联网接入服务。

鹏博士董事长杨学平表示，双方各自发挥在资本、机制、用户基础、网络能力等各个方面的优势，共同扶持孵化优秀ICT创新项目，也是首次民营运营商与基础运营商进行深度合作，在挖掘更多未来市场契机的同时，创造更多的社会效益，服务好用户。

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