中国电信在第八届天翼智能终端交易博览会上发布的各项政策，虽然也有套路，但是那些兼具战略与执行、智慧与创新的亮点，足以掩盖套路式的平庸，不得不说，对手们都在默默点赞呢。

从涵盖终端、渠道、业务等新政来看，这届电信在战略与策略上严丝合缝，完美抢跑以全网通和家庭市场为背景的运营市场竞争。

整体战略亮点关注二个：一是持续推动全网通。（力争成为国家标准、给予专项补贴拉动、对内部进行专项预算考核、下半年推出4G+全网通。）二是以定制电视为标志的家庭市场升级，并延伸到农村市场争夺。

然后配套策略非常到位：

1、全网通之后的卡槽抢夺。

随着大移动在定制库接纳全网通，电信期待的终端一家亲终于要实现了，然而这并不是故事的结局，大家都知道，终端差异被消弭，意味着终端市场将回到用户自备机入网的2G时代。

也就是传说中的卡槽之争来了。

但是我们看到，发令枪响了之后，电信是最先抢跑的那个。

这次电信率先发布的4G+云卡和视频一体卡，都是纯流量卡，这就是占领第二个卡槽，一卡通话一卡上网，让对手无槽可占。即使电信还无法替代对手的通话卡，但流量卡已经占先了。

4G+云卡是全流量计费套餐，零门槛无合约，短信、语音都可以折算为流量计费。电信还表示将在今年逐步取消长漫费，全部实现全流量计费。

而视频一体卡，则是与视频网站的会员体系打通，提供定向流量和会员，赋予用户更多的权益，用最大的流量应用为电信的流量卡打上标签。你说这个卡槽抢的稳不稳？

相比之下，移动联通都还没有将流量卡或是流量计费作为主推。

2、定制电视与渠道融合，下一个家庭市场的模式。

定制电视、厅人互相进入，这是电信重要的引领性政策。

电信提出IPTV的目标是今年超过6500万，2018年突破1亿，目前电信营业厅开始全面销售电视机。

有看到吗，电信将统谈分销电视机了，这其实是定制手机乃至移动流量思路很好的复制。在家庭互联网上，运营商完全有能力掌控最核心的硬件入口，可以料想，家庭市场上的霸主位置还未定，后面移动联通也会积极跟进来吧。

实际上，电信在南方很多省份，前几年就曾搞过电视作为IPTV促销的活动，也摸索到一些基本的套路，这次敢于提出定制电视机，应该也是基于一定的经验值之上了。所以明年天翼广州会，我们会看到各种电视机了吗？

关于厅人互换，电信是这么描述的：

针对开放卖场，我们将“走出去”开展合作，对核心商圈的连锁卖场提供特权，包括专属的手机/电视二选一补贴政策支持、融合套餐的销售支持。同时也希望开放卖场向电信开放手机/宽带/天翼高清全业务受理，向电信开放人员/柜台/系统。

针对电信营业厅，我们将“引进来”开展合作，电信营业厅全线加载电视机销售，实现2万厅店具备演示环境，开展电视机代销。业务模式既可以采用营业厅下单，线上配送的“o2o模式”，也可以采用电信销售、电信安装的“电信代装模式”。

思路非常好，但是目前几乎所有营业厅都外包出去，电信是否还掌握绝对的控制权呢？

重提农村市场，喊出三网融合新高度，这是基于目前电信在城市的移动用户增长乏力的考虑。城市宽带渗透率已经达到顶点，电信擅长的固移捆绑策略失去空间，而且移动的宽带又在激烈反噬。

在这种情况下，电信这次重新提出新农村计划，并且喊出三网融合，即固移加IPTV的方式，效仿农村淘宝的合伙人计划深入渠道。三网捆绑，送电视或送手机，再推行家庭套餐多人共用，其实是很贴合农村市场的消费心理和消费习惯的，效果可期。

另外，在运营商还没完全找到北的物联网上，电信明显更会撩。

这次大会明确了物联网技术路标：

Cat1：加快发展，2016年7月启动；

NB-IoT：部署基于800M的NB-IoT网络，2017上半年覆盖全网。

Cat-M：根据标准、产业成熟情况，适时引入。

eSIM：融入GSMA主流标准，提升M2M能力，预计2017年上半年具备能力。

在刚刚结束的2016MWC上海上，偶们看到CMCC打出了LWPA（Low Power Wide Area,低功耗广域技术）的口号，就没有那么明确，虽然各大设备商在各个省的实验网都快建疯了……

电信这次也明确提出了物联网补贴，2亿元模块直补、2亿元营销成本。据说这些补贴的门槛比较高，只针对流量ARPU高的广告屏、车联网等，这应该也是与基于LTE的Cat1阶段相匹配。所以也许并不能完全花出去。

不过有美女专家评论：这就是千金买马骨啊！

这届电信真的挺洋气的！