虚商热卖iPhone6:模式更自由 福利更多样 | ||||||
来源:CCTIME飞象网 作者:一飞 日期:2014年10月23日 | ||||||
距离10月17日,国行iPhone6开卖已近一周,相比往年苹果网站、实体渠道和三大电信运营商的购买渠道,由于虚拟运营商的出现,今年消费者又多了一种选择。 虚商作为新生事物,此前其170sim卡曾在通信市场掀起热潮,此次iPhone6开卖,苏宁、蜗牛移动等虚商排头兵也各施所长,通过结合其170卡业务,推出了各自的iPhone6合约机。与传统合约机相比,虚商iPhone6有啥不一样? 价格:基本与国行持平 虚商成员里部分原来就是渠道商,如迪信通、天音等,因此此次iPhone6国行发售,许多虚商也在第一时间跟进,开售自己的iPhone6。 在价格上,虚商提供的裸机价基本与国行持平,即iPhone616GB、64GB、128GB机型售价分别为5288元、6088元、6888元,iPhone6Plus 16GB、64GB、128GB售价则为6088元、6888元和7788元。 对于只考虑购买裸机的用户而言,虚商渠道的iPhone6给了他们更多地一种选择。 值得一提的是,在虚拟运营商处于领先地位的蜗牛移动,此前是做游戏出身,这次也加入到了iPhone6的抢占大军里。他们此次推出的合约机售价跟国行裸机价相同,同等售价下,还搭载了其170号段免卡,并有充值送蜗牛游戏手机活动。这样“裸机价卖合约机”的销售模式,也是虚商细分市场、差异化经营的体现。 模式:更自由、更灵活 传统iPhone合约机,模式大致有两种,一种是买手机送话费,手机卖什么价格,合约机就交多少钱,运营商虽然按月返还一定话费,但有强制月消费。另一种就是预存话费送手机,强制要求的月租数目较大,除非可以报销,否则一般用户消费不起。 此次iPhone6发售,由于虚商的借入,合约机变得更加自由和灵活。譬如迪信通的iPhone6合约机,就拥有“不机卡对比”的特权,用户可以将SIM卡放到任何手机中使用而不影响话费返赠。 蜗牛移动iPhone6合约机也是国行无锁版本,另外其开创性地提出了无套餐合约机的模式,不仅没有月租、不设套餐,而且余量不清零,配备的蜗牛移动170号段“199免卡”,语音流量甚至还可以相互转换。 对于反感套餐绑定、强制消费,也不想换卡的用户来说,虚商iPhone6的各种人性化设置,会更能满足他们的要求。 福利:更多样、更精准 由于三大运营商此前被要求削减营销费用,中国移动公布的iPhone6补贴政策,就取消零元购机补贴,只有分为合约购机和裸机两种补贴方案。 相比三大运营商,虚拟运营商的福利就要更加多种多样,面对细分市场的不同用户,他们给出的福利也更加精准。 苏宁依靠其渠道优势,推出了以旧换新活动,一部购买半年,品样ok的iPhone5s,就可作价2500元左右,用来换购iPhone6。同时,购买苏宁合约机的用户,可享受到购物赠送的特权,每月获赠流量和语音。 同样赠送语音和流量的还有蜗牛移动,一年期内其合约机用户,能免费使用600M流量或600分钟语音。同时作为“游戏虚拟运营商”,蜗牛移动还为游戏玩家量身定制了一个合约方案,玩家在得到iPhone6的同时,还可获赠价值1999元的蜗牛游戏手机(78点P01)一部。 迪信通此次的“零首付”购机、“无限免费续杯”(半年内通话免费),国美的存费送机、话费套餐半价等优惠活动,也更加丰富了虚商的iPhone6福利。 相比于三大运营商的传统模式,此次虚商发售的iPhone6,形式和福利上都更加丰富,消费者购机时,也可以根据自身需要,研究考虑一下虚商的iPhone6。只要“供需一致”,虚商iPhone6一样值得买。 |
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