土家电提前备战“双十一” 业界观点认为营销多元化才有优势

在“金九银十”的年度销售狂潮中，各卖场的促销之战此起彼伏。十一期间，除了彩电、热水器、抽油烟机、变频空调等大家电热销，轻巧的小家电 也频频发力。记者连日调查发现，当地有企业实现了两至三成的销售幅度提升，而小家电企业电子商务渠道增长幅度最为强劲，有的企业销售额同比增长七成。

与此同时，备战双十一电子商务销售的号角也已吹响，商家们正在摩拳擦掌准备新一轮的线上销售狂欢。业界人士提醒，今年以来，电子商务销售市场的竞争明显增大，企业应及早应对，实现品牌和销售的双赢。

盘点：小家电线上销售火爆

十一期间记者走访各大卖场发现，变频空调、平板电视、洗衣机等大家电纷纷贴上各类促销标签，部分产品降幅高达700元。相比之下，小家电的促销虽不明 显，但出货速度却相当迅速。顺德多家小家电企业均有不同程度的销售增长。以贝尔莱德的挂烫机为例，十一期间其在全国各大卖场的销售增幅同比达到 17%~20%，在电子商务领域的销售增幅更高达七成。

记者发现，小家电企业十分着重线上发力，在促销上也有不同的“玩法”。有的企业促销方案相当复杂，层层划分，包括买赠、刮刮卡、累计、组合购买等，提供给不同需求的消费者多元化的选择。在详实的促销方案和丰富的赠品诱惑下，不少小家电企业揽获了很多订单。

备战：双十一争夺战打响

经历了十一狂欢，还远未到庆功的时候。离双十一还有一个月，但多家顺企已拉开一场营销争夺之战。

一位老板透露，如今顺企备战双十一越来越有经验，淘宝、京东等平台的人员常来顺德开讲座，本地老板越来越多涉足电商，竞争也越来越激烈。早在8月初，已 有企业开始就双十一与线上平台进行谈判。“线上平台在双十一期间会拿出很多促销资源，我们要提供足够优秀的方案，以进入主会场的促销大卖场。”据其透露， 顺利进入主会场的网络卖场，一方面可以获得高流量的阅览客流，另一方面可以享受到卖场平台提供的多个促销资源，为企业节省成本，实现双赢。

然而，随着竞争越来越激烈，企业进入主会场卖场的难度加大，未能进入的企业，也通过其自身的网络销售主页，纷纷打折吸引眼球，以加入双十一分一杯羹。

业界观点：

电子商务竞争加剧 营销需多元化

提前一个月吹响了双十一的备战号角，对于不少试水电子商务的企业来说，今年的竞争更为激烈。

业内人士透露，今年以来，电子商务的销售增速明显出现了减缓的迹象。“前两年电子商务的增幅非常强劲，如今的基数已比较大，增长速度放缓也很正常了。”

一方面，顺德越来越多的制造业企业加入到电子商务的领域之中，拓展营销渠道和销售网络;另一方面，电子商务的竞争逐步走向白热化。针对今年激烈的竞争形 势，有企业家透露，今年双十一当天单日的销售量增长预期会趋向保守。“去年单日销售了一千多万元的货，增长幅度超过30%，今年预计单日两千万元左右。” 该企业家说。

对于今年的竞争形势，行业人士建议，在电子商务的促销之中，应丰富促销的策略方案，提前筹备。如今的消费者面对网络上海量 的选择，价格优惠比较一目了然，单个产品多元化的选择更加吸引销售者。例如，单个产品的促销可以加入混合搭配元素，可以搭配赠送、累计积分、组合购买等优 惠。另一方面，在双十一期间，不少企业会推出一部分中高端价位的产品，集中打品牌之战，以抢占网络市场阵地。