国美在2013 中国彩电趋势研讨会上宣布，企业战略将“回归狼性”，全面的价格战从智能电视打起。

2013年7月19日国美电器(00493.HK)发布上半年业绩预盈公告，公司二季度预计净利环比增长超100%，今年上半年将扭亏为盈，盈利能力明显改善。仅仅10天之后，国美在2013 中国彩电趋势研讨会上宣布，企业战略将“回归狼性”，全面的价格战从智能电视打起。

瞄准智能电视

国美宣布的价格战直接瞄准了智能电视。国美电器副总裁李俊涛称，在8月国美彩电节期间，智能电视价格将全面直降，最低跌至五折，其中32英寸彩电将跌破1300元，42英寸彩电将跌破2600元，46英寸彩电将跌破3000元，50英寸彩电将跌破4000元，55英寸彩电将跌破5000元。

据了解，国美之所以看准智能电视，源于智能电视的出色业绩。中怡康和国美公布的数据显示，上半年国内彩电市场同期出货量增长31%，其中智能电视增长105%。国美彩电出货量同比增长35%，其中智能电视增长182%。未来3年中国智能电视产量规模年均复合增长率将有望达到65.1%。

同时，智能电视的价格正逐步下降。国家统计局数据显示，以40和42英寸彩电为例，3D智能电视和非智能电视的价格差别已从2012年1月的459元，减小到2013年5月的144元。

与之相对应的，则是智能电视市场需求的相对放量。国美统计数据显示，智能电视的销量占比从2011年的5%，迅速跃升至2013年上半年的40%以上。预计2013年下半年智能电视销售量占比预计将达65%左右，同比翻倍。国美分析认为，这一方面是受益于城镇化的持续推进所释放的刚性需求，另一方面则归功于80后等中国消费市场的主体，他们对新技术、新产品的购买意愿更加明显和强烈，催生了更大的智能电视市场空间。

“智能电视呈现出富媒体、强交互、超清晰、高能效和并终端的五大发展特点，能更好地满足用户对智能电视的情感需求，增强用户的使用体验。相比以往被动接受推送内容，消费者更愿意购买具有主动选择型、互动交流型的智能电视。”李俊涛说，“虽然2013下半年中国市场增速放缓，但国美预计彩电品类销售额有望逆市增长25%，其中智能电视增长83%。”

智能电视成为国美“彩电价格战”的切入点。据悉，国美已与电视机厂商签订了595万台产品采购大单，其中智能电视占比达65%。国美拟通过再创新高的订单规模进一步采购智能化、差异化和“一步到位价”产品，拉低下半年彩电价格。

价格杀手再现

事实上，彩电价格战或许仅仅是国美价格战略的第一步。据悉，在此前国美的内部战略部署会议上，国美电器总裁王俊洲重申，要把国美塑造为“线上线下最低价、最专业的标杆型零售商”，重塑国美“价格杀手”形象。本次研讨会上王俊洲再次强调：“我们将实现线上线下全规格段、全价格段、全渠道的价格优势，在全国不限量供应低价产品，不搞限量、秒杀等噱头营销，真正确保长期惠民的低价战略。”

据国美电器相关负责人透露，在此次部署会前，国美已经完成低价产品采购，其中包括32英寸和42英寸的彩电，1HP和2HP空调，对开门、多开门冰箱，波轮和滚筒洗衣机等近百种型号的产品。600多万台产品将低价投放市场，以真正启动低价战略。

据国美有关负责人称，成本费用率的降低已为国美低价战略实施打好基础。在线下实体店方面，国美通过加速优化和关闭低效门店，积极改善门店购物体验环境。国美提供的数据显示，国美去年关闭了180多家门店，同时通过面积优化，使单店经营质量明显提升，恢复到连锁行业低成本的水平。

李俊涛介绍，以低价称霸市场一直是国美的优势，“准备要早，出手要狠，宣传要快，落地要准”的十六字方针，将作为国美下半年低价战略的主要发力点。目前，国美已经安排好从现在到2014年春节前的一系列措施，以落实低价战略。