分析报告
广东电信农村宽带政策初现成效
来源:本站原创 作者:邱欢欢 日期:2017年10月16日

今年7-8月,暑期营销与农村市场的抢夺成为广东通信市场这两个月的重头戏,它们对移动用户新增市场和宽带市场产生了较为直接的影响。从赛立信监测到的数据来看,广东三家运营商的竞争格局在这两个月期间也发生了许多的变化。

  收入方面:下滑只因促销折扣太高

  首先是收入方面,其实7-8月三家运营商的收入总和并没有5-6月份高,这主要是因为运营商的高额促销折扣影响了收入情况,其中以广东移动尤其严重。为了抢夺校园客户,广东移动推出一系列优惠活动,例如高校用户0元领价值55元的日租卡、充50送500元、每月加8元可多得8G流量等等。甚至在惠及到存量用户方面,中国移动的所有老用户无需特殊条件,只要申请了便可在原套餐内容的基础上每月额外多得2G流量(先由广东移动充值600元到用户账户,然后再返扣回去,名义为用户购买了价值600元的流量年包,实际上用户不需要花一分钱)。在这种情况下,折扣费用支出得多了,折后收入自然有所下降。

  8月当月,广东移动的收入份额仅为51%,环比下滑2.7个百分点。不过广东移动并不需要担心自己的收入进度会受到影响——前面几个月收入的顺利完成,让广东移动很有底气开展这样的折扣活动。

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宽带市场:广东移动强势推进 广东电信顺势反击

在宽带市场,广东移动依然是推进的一方。7-8月份广东移动的宽带用户市场份额依然保持7-8个百分点的吞噬进度前进着,到了8月后用户份额已超过28%。从去年到现在,广东移动在宽带市场的这种吞噬脚步似乎还没有放缓的趋势,这股持续增长的能力不容小觑。

另一方,广东电信也并非一直处于被动,在忍气吞声了几个月之后,它终于采取了行动进行反击。然而,广东电信并没有选择与广东移动正面冲突,而是选择从广东移动覆盖不到的农村市场入手。

对于运营商而言,农村市场一直以来既是发展的机会,也是覆盖的痛点,经济、人口、地域等难题通通阻碍着运营商在农村的推进工作。这次,广东电信选择了轻装上阵:不直接拉线到户,而是通过电视与WIFI布局,推出WIFI宽带产品;营销上先打通村委关系,再通过村委向村民免费发放WIFI宽带账号,以“账号”的形式发展宽带用户,这样一来,所需要的覆盖投入就大大地减少了。广东电信此举既能有效打击广东移动的用户份额,又能为自己IPTV、移动业务等后续常规产品的推进埋下伏笔。从数据表现上也可以看出,广东电信这一仗打得确实漂亮:8月当月的宽带新增份额高达47.2%,反超广东移动份额。虽然它的存量用户份额依旧在下滑,但是降速有所减缓。

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4G发展:三家皆有增长 移动仍占据上风

4G用户方面,三家的4G套餐用户都在增长。由于B2I的强劲发展带动,广东联通的4G用户份额在加快提升,但总量依然较小。在三家运营商中,广东移动在数量级上依然处于绝对优势。

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在移动用户新增市场上,广东电信7-8月表现回暖,月度新增份额回到年初水平,这得益于不限量产品的发展拉动。在广东三家运营商里,广东电信在不限量产品的推广上最为卖力,它的“不限量家庭融合套餐”是主要推广途径,利用“用不限量套餐,宽带电视免费送”的手段融合推进;另一方面,在政企市场也将团购产品切换至不限量,诚可谓是不遗余力。由于不限量产品“1主2副”的特性,广东电信的用户新增量自然就上去了。当然这种政策倾斜同时也抑制住了其他产品(如日租卡)的发展,用户新增量并未成倍提升。

广东移动则继续推广它的副卡产品,用户免费领还能获赠流量,用这种方式尽力深挖存量用户价值,用户新增份额得到维持。

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进入第四季度,运营商必须开始重视全年的指标完成情况,该冲刺的冲刺,该保留的保留。除了常规的国庆中秋促销竞争外,赛立信认为在细分市场如校园、农村、家庭等也将会有新的竞争因素加入,可能会影响到接下来的竞争格局。

校园市场:新生开学营销之战已经开始,今年各大运营商都不约而同地将主打产品变成了日租卡,稍有不同的只是具体资费差异(如联通的1元1G、电信1元800M、移动1.5元1.5G)。除了流量通用的日租卡,加载了视频流量优惠的“视频日租卡”也将加入战场,这种产品由联通最先推出,电信则在近期跟进。这种卡品由于定向的缘故,流量资费更低,但是因为有内容加载,用户价值并不比流量日租卡要低。内容加载或将成为各大运营商在流量经营上的竞争新焦点。

农村市场:广东电信的农村WIFI宽带仍会继续推进。作为保住客户份额与提升用户覆盖的有效手段,农村WIFI宽带对广东电信来说有着战略上的重要性。“整村推进”的做法让竞争对手们毫无反击之力,预计广东电信还将在农村宽带市场上称霸一段时间。

家庭市场:不限量套餐仍会是这个市场上的主推产品,以广东电信和广东联通最为积极。两家均在前段时间推出百元以下的不限量套餐,但推广政策上仍有些犹豫,100元上的产品依旧是主打。其中广东电信采取延续政策;而广东联通则加推副卡,企图从中高端用户方入手挖潜。与这两家不同,广东移动对于不限量产品的推广极为谨慎,一是考虑收入问题,二是自身用户量大,网络负担重,大规模推广不限量产品并不现实。因此,广东移动在家庭市场上依然采取之前的“用4G送宽带”策略,暂无其它重大举措。

以上是赛立信在数据跟踪和市场监测的基础上,对广东通信市场7-8月情况做出的总结和预判。未来市场还将发生怎样的变化,赛立信将持续关注。

     
 
 
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