运营商如何开展平台化运营? | ||||||
来源:赛立信通信研究部 作者:胡家耀 日期:2016年11月14日 | ||||||
对于运营商而言,平台构建运营既可以实现与大潮流接轨,也可以实现盈利模式拓展,更可以保证自身获取第一手用户大数据。这是必要性。 那么怎样经营平台才更有效率,更接地气? 1、热点型平台。如现时互联网流行的个人直播,平台运营商通过直播过程中广告、送礼给主播分成等获取收入。热点型平台往往只是某段时期的热点促成的,虽然短期内可以获得不错的运营效果,但是热潮退去,何以为继是难点。 2、需求型平台。需求型平台是现时平台模式主流,根据用户群体实质的需求构建平台,适合长期运营,很少会因为时间推移而失去聚焦力,因为这种用户需求,衣食住行等,是贯穿于整个生命过程的。 3、服务型平台。类似求职平台、购物平台、生活查询这类平台,为各群体之间实现交流提供服务,从中获利。当然这类平台和需求型平台是有交集,不过平台运营会更专业化,细分服务往往会更深入,而且业务研发能力需求也更高。 运营商如果想建立起自身的优秀平台,可以从以上这三方面找寻切入口。 而要实现平台运营丰富多元化,谋求与其他行业合作是不可避免的。运营商切不可为了获取最大利益而舍弃合作,独自经营,这样只会令到自身运营独木难支,渗透力和创造力有限。 如果计划搭建新平台,主要有两个途径:一个是重新建设新平台,一个是在已有平台基础上增砖添瓦。 重新建设新平台可以更加顺利结合现时热点,融入新技术新理念,但是花费大,用户基础薄弱,需要重新引入用户。而在已有平台如营业厅客户端等上再建设,可以减少花费,并且能够通过原有平台引导固有用户进行业务扩充。 重新构建平台流程: 而在已有平台上进行扩充运营,需要找出自身已有的平台中经营较好的,如用户规模大、用户活跃度高的平台,这样就可以更有效实施平台拓展。 平台用户经营用户引入 在构建了平台之后,最为重要的一环就是用户群体引入,平台用户规模和用户活跃度对于一个平台来说是至关重要的。如何在一个新平台有效引入用户群体和提升用户活 跃度是经营者时刻需要关心和思考的问题。 用户引入: 1、线上:合作商网站提供平台客户端下载,下载有相应奖励。 2、线下:二维码扫码加入平台是最为方便方式。 这是较为传统的用户引入方式,但是在当今竞争激烈的市场环境下,用户选择了一种平台,往往就会舍弃另一种功能相当的平台。 所以进行用户引入还需要多下功夫。 诱 用户首次使用给予话费、积分等优惠,但是需要设定一定门槛,如连续登陆,浏览一定数量页面等,在诱导用户安装客户端的同时,还让只是贪图小利的用户认识平台基本功能,提升感知度。 推 利用存量用户向游离用户推送,大打感情牌。类似于新用户推荐老用户获奖励。 引 尽可能地利用合作商资源,在他们的地盘引入其存量用户,并在平台给予合作商一定领地,增强平台内容。 在实现用户进入平台,这是初步。接下来还需要提升用户活跃度。这一步操作难度和重要程度要比起用户进入平台更大,因为用户可能由于一些利益(话费、积分、奖券等)而安装平台客户端和注册,但是并不一定会把时间精力放在平台上,认真使用平台的功能。所以最大限度提升每个用户活跃度就显得十重要。 提升用户活跃度需要紧扣“热炒”、“关怀”、“互动”、“散播”几组关键字。 “热炒”:实体店需要炒店活动,即有奖互动、现场节目等吸引用户。线上平台也需要进行平台炒作。类似于国庆中秋、双11电商特惠这类炒作活动,运营平台也必须紧抓每个关键时间节点进行活动,提升用户活跃度。 “关怀”:进行客户关怀是为了巩固用户关系,留住用户的心,淡化买卖服务关系。如对个体用户给予生日优惠、注册周年激励等,对于企业类用户也可以给予合作周年业务优惠等。无论对于哪一个平台群体,适度关怀活动是必不可少的。 “互动”:互动既包括平台上各个群体之间的互动,也包括平台运营者与个群体之间的互动,通过举行抽奖、竞猜、优质用户奖励等活动,活跃平台氛围。 “散播”:上文提到,现时利用用户之间互相推送拉动新用户增长是热门手段之一。利用用户传播业务是将来很长一段时间都必须重点运用的经营措施。合理利用用户之间散播活动往往可以达到事半功倍的效果。 平台运营与大数据结合,平台数据的应用 一个称得上成功的平台拥有收入高、用户规模大、用户活跃度高的特点,在这个特点的背后就是海量数据。如何发掘出这些数据的潜在价值,也是一个值得思考的问题。 平台数据的应用: 1、提取出平台用户关键字:如最近一个月平台数据库出现最多关键字为“奥运”,表明平台上客户对于体育大型赛事有非常高关注度。那么在下一次有类似大型体育活动要举行时期,平台运营者就可以预先设计出紧扣该赛事主题的系列平台活动,把握好提升平台运营效果的时机。 2、用户归类:通过平台用户数据,可以区分出不同类别的用户,如资费偏好型用户、潮流型用户、资讯型用户等,就可以精确地为每类用户设计相应方案和推送最适合的服务。 3、平台群体需求挖掘:通过平台运营数据,了解平台上用户最关注的服务,推陈出新,改善已有业务,还可以根据需求设计出新的服务内容。 4、用户个性化管理:用户个性化管理是互联网时代进行用户经营的要点。平台运营者通过用户数据库找出用户特征,就可以在用户个人页面主次有序地放置平台业务模块,简化用户业务选择难度。 平台化运营更精细有效,离不开大数据的支撑,这是新时期的要求。 小结 当今通信市场竞争,通过平台化运营精耕细作进行用户经营、业务创新,可以为运营商进行转型提供新的思路,而在这个转型过程中,结合当下大数据等热点往往会有更良好的效果。
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