小米拥抱中国移动卖手机 | ||||||
来源:C114 作者:安迪 日期:2016年08月26日 | ||||||
上周,小米公司与中国移动联合发布了红米Note 4,雷军要将这款产品打造成为全金属千元机标杆,并希望借助中国移动渠道实现线下渠道的反击。 中国移动在本次发布会上表示力争年内销售小米手机超过3000万台,也成为本次发布会的一大亮点。 中国移动副总裁李慧镝表示,“红米Note4的上市将是中国移动与小米公司合作的新起点,年内力争销售超过3000万台小米手机。”据李慧镝透露,中国移动今年计划联合国内十大手机厂商,在年内推出10-15款精品手机,共同开展全网统一营销活动。红米Note4就是其中的一款。它将由中国移动终端公司代理,在中国移动旗下超过两万家营业厅同步发售。 历史数据:红米手机三年1.1亿的销量使其成为当之无愧的国民手机,而这其中相当一部分是通过中国移动渠道销售出去的。在发布会上,雷军重点提到了两款红米手机,其中首款红米手机就是与中国移动终端公司于2013年7月30日联合发布,这款产品总销量达到2207万台;2015年3月小米再度与中国移动终端公司合作推出红米Note,这款产品总销量达到2753万台。 运营商渠道价值回归 期待新玩法 随着以小米为代表的互联网手机厂商开始尝试与运营商加强合作,也让我们看到了运营商渠道价值回归的趋势。从曾经的趋之若鹜,到后来的弃之如敝履,再到如今重新认识到价值,手机厂商对于运营商渠道的态度也在发生转变,运营商渠道正经历一场轮回。 除了一定的补贴以外,运营商还尝试将渠道开放给手机厂商,希望手机厂商自己来经营渠道,而不是单纯依靠传统的补贴政策来发展。此外,在手机厂商与运营商的合作过程中,除了传统的合作模式以外,双方如何在会员、流量投入、渠道相互开放、多形态生态产品销售、产品、服务、创新商业模式等方面展开深度合作、实现共赢,也将是未来继续推动智能手机产业蓬勃发展的关键。 |
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