2015年春节假期过后，电信联通终于如愿拿到了FDD-LTE牌照，4G业务开展范围变广。在广东，4G竞争已在21个地市全面展开，运营商用来争夺移动通信用户的产品已全面切换至4G。

例如广东电信，要求后付费新入网用户100%使用4G套餐，而预付费新入网用户至少50%为4G用户。为了达到这一目标，广东电信停售掉大部分3G套餐产品，只保留小部分低价竞争性套餐，其余全部以4G套餐获取新用户。广东联通也在大刀阔斧进行4G升级，目前已将4G网络全面向2G/3G用户开放，用户主要持4G手机便可在原套餐不变的基础上打开4G功能、使用4G网络。如此一来，广东联通的4G套餐门槛实际上是大幅下降了，而所有产品打上“双4G”名号后，竞争力大大提升。此外，广东联通在语音市场也不甘示弱，近期新推的“双4G畅聊王”就将卖点定位在“用流量送语音话费”上。而作为龙头老大的广东移动，一方面以“网络好、用户多”的主题宣传强化市场口碑，另一方面将新增产品全面切换至4G流量型产品，打通原4G套餐内的通用流量与4G单模流量之间的隔阂，进一步体现流量方面的优势，同时不断针对2G用户进行引导性升级，4G发展脚步未曾放缓。

在三家运营商的共同推动下，广东4G用户规模迈上新台阶。赛立信通信研究部数据显示，截至4月底，广东省使用4G套餐的用户总规模为4545万户，比2014年底净增1295万户，月均净增量达324万户。进入3月和4月，广东电信和广东联通的4G发展速度有稍微加快，尤其是广东电信，3-4月月均净增量52万户，比1-2月月均净增量提升46%。受此影响，广东电信3-4月市场份额月均提升0.6个百分点，速度稍快于1-2月。广东联通保持月均0.3个百分点的提速速度。而广东移动即便仍保持月均250万左右的净增量，仍抵不住电信和联通的份额侵蚀，3-4月份额月均下降0.9个百分点。

与4G用户市场不同，广东省的移动通信用户市场格局保持较稳定。虽然联通和电信的4G在加速发展，但同时2G和3G用户也在不断流失。就整体市场规模而言，虽然月度有起伏，但截至4月份，用户规模仍未回到2014年底水平。在此基础上，广东移动份额有小幅提升，而广东联通由于2G流失超出预期，规模缩减较多，市场份额较2014年底下滑0.3个百分点。

春节过后，工人返工、学生返校等使得节后拦截营销成为新增市场的主要促销形式，这场由流动人员带来的入网小高峰出现在3月份，当月广东市场共新增移动用户937万户（不含虚商用户），是2月份入网量的近2倍。从入网份额可以看出，广东移动在流动人员拦截营销上仍保持较好的竞争力。而他的竞争对手们分别从终端和渠道入手展开用户争夺。如广东联通在集团公司的“百万俱乐部终端”酬金新政支持下，以“酬金更多、覆盖更广、支付更快”的方式促进社会渠道销售指定终端，利用终端销售来拉动用户入网。广东电信则坚持从细分市场入手，利用自身在政企市场的独有优势，以“手机团购”的方式撬动整体入网。两者在新增市场表现各有亮点。

收入方面，广东移动在“跑赢市场”的指标压力下，收入出现可喜增势。在广东联通和广东电信仍处在“营改增”负面影响下时，广东移动已恢复到去年同期水平，甚至有所增长。市场份额在去年水平上有走高趋势，今年1-4月平均份额为55.2%，比去年累计的52.4%提升了2.8个百分点。若将这种趋势保持下去，今年广东移动的考核指标或将顺利完成。

然而从整体市场的情况来看，总的收入规模并没有恢复正常增长，仍保持在相对平稳的水平上，运营商方面仍存在较大的收入压力，尤其是近期在总理催促下不得不进行的“提速降价”活动，对运营商造成的影响包括可能对收入造成进一步打击。在5月15日提交的资费降价方案中，三家运营商的降价方向各不相同。中国电信主要朝“宽带提速”方向走，提出“2015年底，有线宽带平均接入速率将由目前的11Mbps提升至20Mbps，单位带宽价格下降35%左右”的目标，广东方面的实际措施主要集中在“保价提速”上，在维持价格不变的情况下，将带宽普遍提升至50M/100M；中国联通和中国移动主要朝“流量降价”方向走，其中移动提出“到2015年底，流量综合资费同比下降35％以上”的目标，举措包括推广10元1GB夜间流量套餐、10元1GB假日流量套餐、50元含2GB全国流量等业务，推出流量共享、流量不清零、流量交易等创新服务。中国联通提出“全网移动用户数据流量综合单价降低20％以上”的目标，推出流量包优惠、流量不清零、流量共享和转赠等业务，在广东主要在定向流量方面上发力，如开展4G新入网送99GB定向流量”活动。虽然这种降资方案受到用户方面的质疑和诟病，但仔细看看，运营商都是在拿自己的主力业务在开刀。从这两年的收入增长结构来看，电信主要靠宽带、移动联通主要靠流量，若这些增收主力都降价了，运营商的收入该如何保障？收入压力只增不减。

在这种情况下，运营商需要考虑如何借助4G的迅猛发展势头为收入增长多做贡献，将4G发展红利转化为收入增长。压力一直会有，就看能否转化为动力。

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